Eine neue Zielgruppe finden? Ein Schulmöbel-Hersteller schafft das mit einem Schulbuch.

AUSGANGSSITUATION

Jahrzehntelang kauften Kultusministerien bei ASS, einem der führenden System- und Schulmöbelhersteller, direkt ein. Quasi über Nacht durften auf einmal alle Schulleiter Deutschlands ihre Möbel selbst bestellen. Das mittelständische Unternehmen hatte damit auf einen Schlag alle Kunden verloren und war in der neuen und für die neue Aufgabe unqualifizierten Zielgruppe völlig unbekannt.

HERAUSFORDERUNG

Eine vervielfachte Zielgruppe finden und erschließen. Und zwar schnellstmöglich, um diese für den Schulmöbelkauf bei ASS zu qualifizieren.

LÖSUNG

Lehrer können keine Bücher wegwerfen. Basierend auf diesem simplen Insight der neuen Zielgruppe wurde das erste Standardwerk zur Schulmöbeleinrichtung konzipiert, produziert und an alle zuvor identifizierten Schulleiter Deutschlands als Hilfestellung zur Bewältigung ihrer neuen Aufgabe überreicht.

ERGEBNIS

Das Unternehmen konnte sich nachhaltig in der neuen Zielgruppe als der deutsche Schulmöbelhersteller verankern.