Einen neuen Markt finden – mit neuer Strategie und neuen Produkten.

REFERENZPROJEKT: BOWERS & WILKINS, WORTHING, VEREINIGTES KÖNIGREICH
Neue Strategie und Produkte für ein Premium-Produkt

AUSGANGSSITUATION

Bowers & Wilkins bekam mit seinen Premium-Lautsprechern im Hochpreissegment die Finanzkrise mit aller Wucht zu spüren. Die Verkaufszahlen sanken so dramatisch wie die Geldsorgen der Menschen nach der Jahrtausendwende stiegen.

HERAUSFORDERUNG

Die Premium-DNA der Marke auch im Massenmarkt etablieren, um dort den erfolgreichen Markteintritt neuer, kleinerer und trotzdem edler B&W-Produkte zu begünstigen.

LÖSUNG

In einem aufwendigen Strategieprozess wurde das Destillat der Marke Bowers & Wilkins identifiziert: “True sound, wahrhaftiger Klang.” Mit diesen Massnahmen wurde B&W als Marke für Klang-Connoisseurs egal in welchem Markt etabliert: Entwicklung der “Society of Sound” mit Fellows wie Peter Gabriel, Jan Garbarek und anderen als Kampagnennukleus einer der ersten globalen Social Media-Kampagnen, sowie einer der ersten Online-Distributionsplattformen für Lossless-Audiofiles (True sound!). Entwicklung diverser Produktpositionierungen sowie Creative Messagings mit Einführungskampagnen unter anderem für die Produkte Zeppelin (“Unbox your music”), Zeppelin Air (“Air your tunes”), PC-Boxen MM1 (“From user to listener”), Headphones  P3, P5, P7 (“Concert for one”), Wireless Speakers, Car Audio etc.

ERGEBNIS

Bowers & Wilkins konnte sich bald von den Auswirkungen der Finanzkrise erholen und sich mit dem gewohnten Best-in-class-approach auch im Consumer Mass Market festsetzen.

ERBRACHTE LEISTUNGEN
  • Alleinstellungsberatung
  • Entwicklung des Markenversprechens
  • Entwicklung einer globalen onlinebasierten und community-bildenden Imagekampagne
  • Creative Messaging
  • Entwicklung diverser Produktkampagnen
  • markenstrategische Begleitung

(mit der Design-Agentur Thomas Manss & Company, London)